Subțire gri-Contor de bijuterii alb: mai puțină dezordine=Mai multe vânzări (iată de ce)

Am fost cu toții acolo: intri într-un butic drăguț, vezi un tejghea de bijuterii și imediat glazurezi. Este înghesuit cu 20 de inele, 15 coliere și 10 perechi de cercei-toate amestecate ca un coș. Zabovi 10 secunde, apoi pleci.

Proprietarii de boutique fac acest lucru pentru că cred că „mai multe opțiuni=cumpărători mai fericiți”. Dar iată chestia: dezordinea ucide vânzările. Cumpărătorii nu vor să sape-ci vor să vadă ceva care le atrage atenția, rapid.

Acest contor subțire gri-alb rezolvă această problemă fără să se simtă plictisitor. Să o descompunem:

În primul rând, dimensiunea: este suficient de subțire pentru a încăpea într-un colț de tip boutique de 100 de -pătrați-picior (fără spațiu aglomerat) dar suficient de lung pentru a vă afișa piesele cheie. Pentru magazinele mici care se confruntă cu spațiile înguste, acest lucru nu este-negociabil - nu trebuie să alegeți între a vă arăta bijuteriile și a lăsa cumpărătorii să se miște.

Apoi paleta: gri-albul este fundalul „invizibil” de care piesele tale au nevoie. Aurul strălucește pe alb; argintiul iese lângă gri moale; pietrele prețioase prinde lumina fără a lupta cu o culoare puternică. Colierul tău de 500 de dolari nu mai este umbrit de un ornament cu neon.

Secțiunile zonate sunt arma secretă. În loc să strângeți fiecare piesă împreună, grupați știfturile de zi cu zi într-un loc,-brățările pentru ocazii speciale în altul. Un cumpărător care caută un cercel de serviciu se poate concentra pe acea secțiune-fără să treacă peste un set de verighetă. Când oamenii găsesc rapid ceea ce își doresc, rămân mai mult timp (și cumpără mai mult).

Un butic cu care am discutat a trecut la acest stil luna trecută: obișnuiau să înghesuiau 30 de piese pe vechiul lor tejghea; acum afișează 15 pe acesta. Vânzările lor au crescut cu 22%-pentru că cumpărătorii au încetat să se mai adaugă și au început să observe benzile gravate manual-și lanțurile delicate pe care le rataseră înainte.

La pachet? Nu aveți nevoie de mai multe piese pe tejghea-aveți nevoie de o afișare mai bună. Încercați asta: luați cele mai bune 10 piese ale dvs., grupați-le după tip pe o suprafață curată și vedeți câți cumpărători se opresc să întrebe „Spune-mi despre asta”. Sunt șanse să vindeți mai mult înainte de prânz decât ați făcut toată ziua cu un tejghea aglomerat.